Kuzunguka ulimwengu wa gesi za viwandani na matibabu kunaweza kuhisi kuwa kubwa. Kama mmiliki wa biashara au afisa wa ununuzi, unahitaji zaidi ya bidhaa tu; Unahitaji mwenzi ambaye anahakikisha ubora, kuegemea, na mawasiliano wazi. Unatafuta a muuzaji wa gesi Nani anaelewa kuwa usafirishaji wa marehemu unaweza kusimamisha laini yako ya uzalishaji na ubora huo unaoweza kuhojiwa unaweza kuhatarisha sifa yako. Nakala hii ni mwongozo wako kamili wa kufanya chaguo hilo muhimu. Tutaingia sana katika tofauti kati ya aina za gesi, jinsi ya kuthibitisha sifa za muuzaji, na nini cha kutafuta katika ushirikiano wa muda mrefu, unaoaminika. Ikiwa umechoka na mapungufu ya mawasiliano na unataka kupata mshono usambazaji wa gesi Mnyororo, umefika mahali sahihi.

Kuna tofauti gani kati ya gesi ya matibabu na gesi ya viwandani?

Kwa mtazamo wa kwanza, a silinda ya oksijeni inaweza kuonekana sawa ikiwa imepangwa kwa hospitali au duka la kulehemu. Walakini, tofauti hizo ni kubwa na muhimu. Fikiria kama hii: mraba wote ni mstatili, lakini sio mstatili wote ni mraba. Vivyo hivyo, gesi ya matibabu Lazima kukidhi viwango vikali kuliko mwenzake wa viwandani. Tofauti ya msingi iko katika kanuni, usafi, na ufuatiliaji.

Gesi ya matibabu imeainishwa kihalali kama dawa na miili ya kisheria kama FDA huko Merika. Hii inamaanisha uzalishaji wake, ufungaji, na utoaji wanakabiliwa na mazoea mazuri ya sasa ya utengenezaji (cGMP). Kila kundi la Daraja la matibabu Gesi hupitia upimaji mgumu ili kuhakikisha kuwa ni bure kutoka kwa uchafu na hukutana na viwango maalum vya usafi. Kwa mfano, a Ugavi wa oksijeni ya matibabu Lazima iwe 99.0% safi au ya juu, na mipaka iliyodhibitiwa kabisa juu ya uchafu kama monoxide ya kaboni na Dioksidi kaboni. Mlolongo mzima wa ulinzi unafuatiliwa, kutoka kwa uzalishaji hadi kwa mgonjwa, kuhakikisha ufuatiliaji kamili ikiwa kuna maswala yoyote. Hili ni hitaji lisiloweza kujadiliwa kwa wote watoa huduma ya afya.

Gesi ya Viwanda, kwa upande mwingine, hutumiwa kwa michakato ya kibiashara kama kulehemu, kukata, na muundo wa kemikali. Wakati ubora bado ni muhimu, bar ya kisheria ni tofauti. An muuzaji wa gesi ya viwandani Inazingatia kutoa gesi ambazo zinakidhi maelezo ya programu fulani, kama mchanganyiko wa Argon-CO2 kwa weld chuma kwa ufanisi. Usafi unaweza kuwa wa juu, lakini gesi haijapitia kiwango sawa cha nyaraka na uthibitisho wa batch-na-batch unaohitajika kwa matumizi ya wanadamu. Haungetumia viwanda silinda katika hospitali, lakini mara nyingi unaweza kutumia a gesi ya matibabu Silinda katika mpangilio wa viwanda, ingawa itakuwa mbali na gharama kubwa.

Kwa nini usafi wa hali ya juu ni muhimu sana kwa matumizi ya matibabu na viwandani?

Usafi sio nambari tu kwenye cheti; Ni msingi wa utendaji na usalama. Kwa tasnia ya matibabu, Sababu ni dhahiri: usalama wa mgonjwa. Uchafu katika a usambazaji wa gesi ya matibabu inaweza kusababisha athari mbaya au kuwa na sumu. Fikiria matokeo ya kusimamia oksijeni na hata idadi ya uchafu unaodhuru kwa mgonjwa aliye hatarini. Ndio sababu a gesi inayoaminika ya matibabu Mtoaji lazima ahakikishe Usafi wa hali ya juu viwango, na kuifanya kuwa msingi wao Suluhisho za gesi kwa huduma ya afya. Kujitolea hii inahakikisha kuwa gesi hiyo ni nzuri kwa madhumuni yake ya matibabu yaliyokusudiwa bila kuanzisha hatari mpya.

Katika ulimwengu wa Maombi ya Viwanda, usafi ni muhimu pia, ingawa kwa sababu tofauti. Inathiri moja kwa moja ubora wa bidhaa ya mwisho.

• Katika kulehemu na uwongo: Kutumia gesi isiyo na kinga inaweza kusababisha dhaifu na porous weld, kuathiri uadilifu wa muundo wa bidhaa ya mwisho. Uchafuzi unaweza kuguswa na chuma kilichoyeyushwa, na kusababisha kasoro ambazo ni za gharama kubwa au haiwezekani kukarabati.
• Katika tasnia ya umeme: Viwanda semiconductors inahitaji sana gesi safi. Hata uchafu wa sehemu-kwa-bilioni unaweza kuharibu kundi lote la microchips, na kusababisha mamilioni katika hasara.
• Katika maabara: Watafiti wanategemea Gesi za hali ya juu kama mawakala wa wabebaji au kwa hesabu. Uchafu ungekuwa unasababisha matokeo na majaribio yasiyofaa, kupoteza wakati na rasilimali.

Iwe kwa pumzi ya mgonjwa au kamili weld, a usambazaji thabiti ya Gesi za hali ya juu kutoka kwa sifa muuzaji ni muhimu. Inazuia uchafuzi, inahakikisha utulivu wa mchakato, na inahakikisha matokeo unayotaka.

Je! Unawezaje kudhibitisha udhibitisho wa muuzaji wa gesi kwa ujasiri na epuka udanganyifu?

Hii ni hatua kuu ya maumivu kwa maafisa wengi wa ununuzi, na ni sawa. Kama mtu ambaye anaendesha kiwanda na mistari saba ya uzalishaji, nimeona jinsi imani muhimu ilivyo katika biashara hii. Udanganyifu wa cheti ni hatari ya kweli, lakini unaweza kujilinda na bidii inayofaa. Usichukue tu neno la mwakilishi wa mauzo kwa hiyo; Uliza uthibitisho na ujue ni nini cha kutafuta.

Kwanza, omba nakala za udhibitisho wao wa msingi wa ubora. La muhimu zaidi ni ISO 9001, ambayo inaonyesha kuwa muuzaji ina mfumo wa usimamizi bora wa ubora mahali. Kwa a muuzaji wa gesi ya matibabu, unapaswa pia kutafuta udhibitisho maalum kwa vifaa vya matibabu, kama vile ISO 13485. Usiangalie tu cheti; Thibitisha ukweli wake. Kawaida unaweza kufanya hivyo kwa kuangalia usajili wa mtandaoni wa kutoa. Halali muuzaji itakuwa wazi na furaha kukusaidia na mchakato huu.

Pili, kila wakati mahitaji ya Cheti cha Uchambuzi (COA) kwa kila moja utoaji. Hati hii sio karatasi ya uuzaji ya generic; Ni ripoti ya kina ambayo inaonyesha muundo halisi na usafi wa kundi maalum la gesi kwenye yako silinda au tank. Rejelea nambari ya kikundi kwenye COA na nambari kwenye silinda yenyewe. Kiwanda cha kuaminika hutoa hii moja kwa moja. Ikiwa a muuzaji Inasita kutoa COA maalum ya kundi, fikiria kuwa bendera kuu nyekundu. Kiwango hiki cha nyaraka ni mazoezi ya kawaida kwetu kwa sababu ni dhibitisho la mwisho la ubora tunaahidi.

Je! Unapaswa kutafuta nini katika uzalishaji wa wasambazaji na uwezo wa utoaji?

Bei kubwa haina maana ikiwa bidhaa haifiki kamwe kwa wakati. Kama muuzaji, sifa yako inategemea uwezo wako wa kutoa usambazaji wa kuaminika kwa wateja wako mwenyewe. Kwa hivyo, lazima uchunguze uwezo Mtoaji wa gesi uzalishaji na utoaji Miundombinu. Wavuti ya kung'aa haiwezi kutengeneza uti wa mgongo dhaifu wa kiutendaji.

Anza kwa kuuliza juu ya uwezo wao wa uzalishaji. Je! Wana mistari mingapi ya uzalishaji? Je! Ni nini matokeo yao kwa gesi muhimu kama Nitrojeni na dioksidi kaboni? Kiwanda kilicho na mistari mingi ya uzalishaji, kama yetu, ina kujengwa tena. Ikiwa mstari mmoja uko chini kwa matengenezo, tunaweza kuhamisha uzalishaji kwenda mwingine, kuzuia Usumbufu wa usambazaji. Hii inahakikisha a usambazaji thabiti hata wakati wa mahitaji makubwa. Pia, kuuliza juu ya uwezo wao wa kuhifadhi. Je! Wana mizinga mikubwa ya kuhifadhi gesi nyingi Na hesabu iliyoandaliwa vizuri ya mitungi? Hii ni kiashiria kizuri cha uwezo wao wa kushughulikia maagizo makubwa na ya haraka.

Ifuatayo, tathmini utaalam wao wa vifaa na mtandao wa usambazaji. Nzuri muuzaji inapaswa kutoa rahisi utoaji wa gesi chaguzi, kutoka kwa mitungi ya mtu binafsi hadi cryogenic Mizinga ya kioevu. Waulize juu ya uzoefu wao wa kusafirisha kwenda nchi yako. Wanapaswa kuwa na ujuzi juu ya:

• Ufungaji: Kuhakikisha mitungi hutolewa salama na salama kwa mizigo ya bahari.
• Hati: Kushughulikia makaratasi yote muhimu ya usafirishaji na forodha kwa usahihi.
• Washirika wa vifaa: Kufanya kazi na wasambazaji wa mizigo ya kuaminika.

Anayefanya kazi muuzaji itatoa habari ya kufuatilia na kusasisha sasisho wakati wote wa mchakato wa usafirishaji, kukupa amani ya akili na kukuruhusu kusimamia matarajio ya wateja wako kwa ufanisi.

Je! Mchanganyiko wa gesi maalum na suluhisho maalum za gesi ni sawa kwa biashara yangu?

Wakati gesi za kawaida kama oksijeni na nitrojeni huunda wingi wa soko, ikitoa Mchanganyiko wa gesi maalum na Gesi maalum Inaweza kuwa tofauti ya nguvu kwa biashara yako. Inaonyesha kuwa unaweza kutoa Suluhisho zilizoundwa Zaidi ya misingi, upishi kwa wateja walio na mahitaji maalum. Unaweza kushangazwa na viwanda vingapi vinategemea sahihi mchanganyiko wa gesi.

Kwa mfano, Kulehemu na utengenezaji wa chuma Viwanda ni watumiaji mkubwa wa gesi zilizochanganywa. Mchanganyiko rahisi wa Argon na Dioksidi kaboni ni moja ya kawaida gesi za kulehemu kutumika kwa ngao Bwawa la kulehemu katika kulehemu. Asilimia tofauti hutumiwa kwa vifaa tofauti na unene. Kwa kutoa 這些 Mchanganyiko wa gesi, unaweza kuhudumia anuwai ya maduka ya upangaji. Vivyo hivyo, chakula na kinywaji Viwanda hutumia maalum gesi na mchanganyiko wa gesi Kwa ufungaji wa mazingira uliobadilishwa (ramani) kupanua maisha ya rafu ya bidhaa kama saladi, nyama, na kahawa.

Kama muuzaji, na kuongeza Gesi maalum na vifaa Kwa kwingineko yako hukuruhusu kuingiza masoko ya kiwango cha juu. Hii ni pamoja na gesi za laser Kwa mashine za kukata, usafi wa hali ya juu heliamu kwa mashine za MRI ndani Vituo vya huduma ya afya, na calibration mchanganyiko wa gesi Kwa ufuatiliaji wa mazingira. Kushirikiana na a muuzaji ambaye anaweza kutoa hizi gesi maalum Juu ya mahitaji hukuruhusu kuwa duka moja kwa wateja wako, kuongeza uaminifu wao na faida yako. Mara nyingi tunafanya kazi na wateja kukuza Mchanganyiko wa gesi maalum kwa kipekee yao Maombi ya Viwanda.

Je! Ni nini maanani muhimu kwa usalama na utunzaji wa silinda ya gesi?

Usalama ni muhimu katika tasnia ya gesi. Ajali inayohusisha shinikizo kubwa silinda inaweza kuwa na athari mbaya. Kuwajibika muuzaji wa gesi Inatoa kipaumbele usalama sio tu katika kituo chao lakini pia kwa kuwapa wateja vifaa salama, vya kufuata na maarifa ya kuishughulikia. Hii ni sehemu muhimu ya thamani wanayotoa.

Unapopokea usafirishaji, jambo la kwanza kukagua ni silinda yenyewe. Angalia:

• Tarehe halali za mtihani: Kila silinda lazima ipimwa hydrostatically mara kwa mara (kawaida kila miaka 5 au 10). Tarehe ya mtihani inapaswa kupigwa mhuri kwenye bega la silinda. Kamwe usikubali silinda ya zamani.
• Valves sahihi: Valve inapaswa kuwa aina sahihi kwa gesi na kulindwa na kofia ngumu wakati wa usafirishaji.
• Uandishi wa wazi: Silinda lazima iwe na majina wazi na jina la gesi na maonyo ya hatari.

Zaidi ya vifaa, yako muuzaji inapaswa kuwa na uwezo wa kutoa mwongozo juu ya uhifadhi salama na utunzaji. Hii ni pamoja na kuhifadhi mitungi wima katika eneo lenye hewa nzuri, kuzihifadhi ili kuzuia kuanguka, na kutenganisha mitungi kamili kutoka kwa tupu. Kutoa aina hii ya Msaada wa kiufundi inaonyesha kuwa muuzaji ni mshirika wa kweli amewekeza katika usalama wako na mafanikio, sio muuzaji tu wa shughuli. Kujitolea kwetu ni kuhakikisha kuwa kila Silinda ya kaboni dioksidi Tunasafirisha hukutana na viwango vya juu zaidi vya usalama wa kimataifa.

Je! Mnyororo wa usambazaji wa gesi ya moja kwa moja hufaidikaje muuzaji?

Kama mmiliki wa biashara kama Mark Shen, unaelewa pembezoni. Kila mpatanishi katika mnyororo wa usambazaji huchukua kata, ambayo inaongeza bei ya ununuzi wako au inapunguza faida yako. Kwa kushirikiana moja kwa moja na kiwanda, unaondoa tabaka hizo za ziada. Hii ndio faida kubwa kwa muuzaji anayetafuta bei ya ushindani.

Unapofanya kazi na kampuni ya biashara, mara nyingi unaongea na muuzaji ambaye hajawahi kuweka mguu katika kituo cha uzalishaji. Wanapeleka habari kurudi na kurudi, ambayo inaweza kusababisha kutokuwa na uwezo wa mawasiliano ambao umepata uzoefu. Unapofanya kazi moja kwa moja na kiwanda kama gesi ya Huazhong, unawasiliana na chanzo. Timu yangu na mimi tunajua ratiba zetu za uzalishaji, viwango vya hesabu zetu, na uwezo wetu wa vifaa. Mstari huu wa moja kwa moja wa mawasiliano husababisha majibu ya haraka, habari sahihi zaidi, na uwezo mkubwa wa kutatua shida haraka.

Kwa kuongezea, kununua-moja kwa moja ya kiwanda hukupa udhibiti mkubwa juu ya ubora. Unaweza kudhibiti udhibitisho wa kiwanda, uombe upimaji maalum wa batch, na hata upange ukaguzi wa mtu wa tatu kwenye chanzo kabla ya usafirishaji. Uwazi huu mara nyingi hupotea wakati wa kushughulika na waombezi. Kwa mnunuzi mwenye ubora, uangalizi huu wa moja kwa moja ni muhimu sana. Inakusaidia kuzuia hatari za vyeti bandia na inahakikisha unapata kile ulicholipia, kujenga uaminifu ambao ni muhimu sana kwa uhusiano wa biashara wa muda mrefu.

Je! Ni maswali gani muhimu unapaswa kuuliza muuzaji wa gesi ya viwandani?

Ikiwa unakutana na uwezo muuzaji Kwenye maonyesho au utafute kupitia utaftaji wa Google, kuwa na orodha ya maswali yaliyokusudiwa ni muhimu. Hii inakusaidia kukata fluff ya uuzaji na kufikia msingi wa uwezo wao. Inakuruhusu, mnunuzi, kuongoza mazungumzo kwa uamuzi.

Hapa kuna orodha ya maswali napendekeza kila afisa wa ununuzi aulize:

Kuhusu Uzalishaji na Ubora:

• "Je! Unaweza kunitembea kupitia mchakato wako wa kudhibiti ubora, kutoka kwa ulaji wa malighafi hadi mwisho silinda kujaza? "
• "Je! Ni nini uwezo wako halisi wa uzalishaji kwa gesi ninayovutiwa nayo, kama Silinda ya oksijeni na Nitrojeni"
• "Tafadhali unaweza kutuma nakala ya cheti chako cha ISO 9001 na cheti cha mfano cha uchambuzi wa ukaguzi wangu?"
• "Je! Unatengeneza yako mwenyewe gesi na vifaa, au unaleta bidhaa kadhaa kutoka kwa viwanda vingine? "

Kuhusu vifaa na kuegemea:

• "Je! Ni wakati wako gani wa kuongoza kwa agizo la saizi yangu kusafirishwa kwenda USA?"
• "Je! Unaweza kushiriki uchunguzi wa kesi au kumbukumbu ya mteja ambaye umefanya kazi naye Amerika Kaskazini?"
• "Je! Unashughulikiaje uwezo Usumbufu wa usambazaji au ucheleweshaji wa usafirishaji? Itifaki yako ya mawasiliano ni nini? "
• "Je! Ni masharti gani ya malipo yako na unatoa nini?"

Kuuliza maswali haya yanaonyesha wewe ni mnunuzi mwenye ujuzi na hukusaidia kulinganisha wauzaji kama Messer, Linde, au kiwanda cha moja kwa moja kwenye mguu sawa. Majibu yao yataonyesha mengi juu ya taaluma yao, uwazi, na ikiwa wao ndiye mshirika mzuri kwako.

Kuelewa vifaa: Unawezaje kuhakikisha utoaji wa gesi kwa wakati?

Kama mmiliki wa kiwanda ambaye anasafirisha kimataifa, naweza kukuambia kuwa mafanikio utoaji ni sayansi. Ucheleweshaji wa usafirishaji ni sehemu kubwa ya maumivu, na mara nyingi hutokana na upangaji duni na mawasiliano. Ya kuaminika kweli muuzaji wa gesi ya viwandani Lazima iwe bwana wa vifaa.

Mchakato huanza muda mrefu kabla ya meli kuacha bandari. Nzuri muuzaji itafanya kazi na wewe kuanzisha maneno wazi (incoterms) tangu mwanzo, kwa hivyo kila mtu anaelewa ni nani anayewajibika kwa kila hatua ya safari. Wataandaa nyaraka zote za usafirishaji kwa uangalifu kuzuia ucheleweshaji kwenye mila. Kosa moja kwenye fomu linaweza kuacha usafirishaji wako umekaa bandarini kwa wiki. Tunayo timu ya kujitolea ya vifaa ambavyo kazi yake pekee ni kuhakikisha kila 't' imevuka na kila 'mimi' imejaa kwenye makaratasi hayo.

Mawasiliano ya vitendo ni nusu nyingine ya equation. Haupaswi kufukuza yako muuzaji kwa sasisho. Mshirika wa kitaalam atakupa jina la chombo, nambari ya chombo, na habari ya kufuatilia mara tu meli zako za agizo. Watafuatilia maendeleo ya usafirishaji na kukutahadharisha kwa ucheleweshaji wowote unaowezekana, kama vile msongamano wa bandari au hali mbaya ya hewa. Uwazi huu hukuruhusu kusimamia hesabu yako na, muhimu zaidi, kuwasiliana kwa usahihi na wateja wako mwenyewe, kuzuia ahadi zilizovunjika na kulinda uhusiano wako wa biashara. Kwa wakati unaofaa Utoaji wa gesi za matibabu sio anasa; Ni sehemu muhimu ya suluhisho za gesi Tunatoa.

Zaidi ya bidhaa: Kwa nini msaada wa kiufundi na mawasiliano ni mabadiliko ya mchezo?

Unaweza kununua gesi za daraja kutoka kwa maeneo mengi, lakini kile kinachotenganisha kweli muuzaji Kutoka kwa mwenzi mkubwa ni msaada na mawasiliano ambayo yanazunguka bidhaa. Kama mmiliki wa biashara aliye na mwelekeo wa mauzo, unajua thamani ya huduma nzuri, lakini hauna wakati wa kupata chini kwa maelezo ya kiufundi au kufukuza majibu ya mauzo yasiyofaa.

Hapa ndipo hatua ya kujitolea na yenye ujuzi ya mawasiliano ni muhimu sana. Unahitaji mwenzi ambaye huzungumza lugha yako - lugha ya biashara - lakini ambaye pia anaweza kutafsiri mahitaji yako kwa timu yao ya ufundi. Unapokuwa na swali juu ya bora mchanganyiko wa gesi kwa matumizi mpya ya mteja au unahitaji msaada wa kusuluhisha a Mifumo ya gesi Suala, unahitaji jibu la haraka na sahihi. Mawasiliano yasiyofaa ni zaidi ya kero tu; Ni gharama iliyofichwa ambayo huondoa wakati wako na nguvu.

Nimeijenga timu yangu kuwa ya msikivu na yenye mwelekeo. Tunaelewa kuwa kazi yetu sio kuuza tu bidhaa za gesi; Ni kufanya kazi za wateja wetu iwe rahisi.

"Kama mimi huwaambia wenzi wangu kila wakati, 'kucheleweshwa utoaji sio tu gesi ya kuchelewa; Ni ahadi iliyovunjika ambayo inasimamisha operesheni yako yote. ' Tunachukua ahadi hiyo kwa uzito. "

Falsafa hii inaenea kutoka kwa nukuu ya kwanza hadi mauzo ya baada ya Msaada wa kiufundi. Ushirikiano wenye nguvu umejengwa kwa msingi huu wa uaminifu, mawasiliano, na heshima ya pande zote. Inabadilisha uhusiano kutoka kwa shughuli rahisi kuwa muungano wa kimkakati ambao husaidia biashara zote mbili kukua. Unapopata a muuzaji Nani anawekeza katika hii, umepata mwenzi kwa muda mrefu.

Kuchukua muhimu kwa kuchagua muuzaji wako wa gesi

• Jua tofauti: Kuelewa tofauti kali, usafi, na tofauti za kufuatilia kati gesi ya matibabu na Gesi ya Viwanda.
• Thibitisha kila kitu: Kila wakati mahitaji na uhakikishe udhibitisho kama ISO 9001 na usisitishe cheti maalum cha uchanganuzi (COA) na kila utoaji.
• Tathmini injini: Angalia zaidi ya bei ya kutathmini uwezo wa uzalishaji wa muuzaji na utaalam wa vifaa ili kuhakikisha usambazaji wa kuaminika.
• Nenda kwa moja kwa moja Kiwanda: Kushirikiana moja kwa moja na kiwanda hupunguza wakalimani, na kusababisha bei bora, mawasiliano ya moja kwa moja, na udhibiti mkubwa zaidi.
• Uliza maswali magumu: Tumia orodha ya maswali juu ya ubora, vifaa, na huduma kwa wauzaji wanaowezekana kabisa.
• Vipaumbele mawasiliano: Chagua mwenzi ambaye hutoa mawasiliano ya msikivu, ya haraka na yenye nguvu Msaada wa kiufundi. Hii ni muhimu tu kama bidhaa yenyewe.